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亲测会上瘾!李佳琦的直播,是属于当代年轻人的“电视购物”

 来源:今日头条 作者:中国经济网    日期:2019-10-30 18:00:00

在微博上随手一搜,,都是大型“上头”现场。

--摘要

每一个抱着

“就是看看”打开李佳琦直播的人,

最后都逃不过那一句“所有女生”

也不会空手而归......

(包括我)

第一次听说李佳琦的时候,

他最出名的口号还是那句

“OMG,买它!”

而现如今,

他又成功的把“所有女生”

这个词带火了——

亲测会上瘾!李佳琦的直播,是属于当代年轻人的“电视购物”

说实话,

丸子是属于对李佳琦耳闻已久

但是开始看他直播很晚的人,

第一次正式打开李佳琦的直播,

只能追溯到几天前,

那是10月21日,

某宝开启双十一预售的第一天。

当天凌晨,丸子一边念叨着

“今年实在不知道买点什么好”,

一边象征性的为自己下单了一套化妆棉,

表示今年双十一我也参与过了

亲测会上瘾!李佳琦的直播,是属于当代年轻人的“电视购物”

但万万没想到,就在几个小时后,

当丸子打开李佳琦的直播,

竟然开始以每半小时一单的速度,

迅速把自己的订单丰富了起来,

购物车也在此后的日子里,

伴随着直播不断充实着...

在10月21日那天,

和丸子一样蹲守在李佳琦直播间里的

还有3112.55万用户,

5个小时的直播,39种商品,

从懒人沙发到化妆品再到辣椒酱,

他推荐的所有产品都一扫而光。

有人说李佳琦的直播

就像一场大型的线上军训,

丸子作为三千万大军里的一枚新人,

也体会地非常深切,

直到现在回想起来,

那种时刻准备秒杀的紧张氛围还历历在目。

“所有女生,注意了!”

“所有女生,今晚一定要给我抢到它”

“所有女生,这个只有5000份,卖完就没有了!”

“所有女生,来,321上链接!没了。”

“所有女生,这个再加1万份,还剩7000、3000、没了。”

......

不得不说,

这一句“所有女生”

已经成为了一种条件反射,

听到就会让人瞬间高度紧张,

并且握紧手机准备开抢,

因为所有人都明白,

稍微迟疑的结果就是售罄。

亲测会上瘾!李佳琦的直播,是属于当代年轻人的“电视购物”

显而易见,如今的李佳琦,

已经不需要用夸张的“OMG”和“买它”

来为自己摇旗呐喊,

这一句“所有女生”的威力

显然更加猛烈——

它可以瞬间唤起你的注意力,

同时也给了你一种足够的心理暗示,

你买或者不买,

都不会影响到刚刚上架的几万件商品的秒空。

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最魔性的一点是,

除了自己抢货之外,

丸子还不遗余力地给身边的朋友们安利着,

企图拉着大家一起买买买,

“我又买了”

“李佳琦直播”

“这个好便宜”

等等已经成为最近的高频聊天词汇...

亲测会上瘾!李佳琦的直播,是属于当代年轻人的“电视购物”

丸子甚至开始从星座属性中

分析自己购买欲突然被点燃的原因...

亲测会上瘾!李佳琦的直播,是属于当代年轻人的“电视购物”

在微博上随手一搜,

都是大型“上头”现场

小核桃儿呀:美眉们,听我的!永远不要抱着“我不信他能说动我”and“我只看看他直播”的心态看李佳琦直播。抢不到会难受好久感觉错过了一个亿,抢到的时候仿佛拥有了全世界,但是付尾款的时候一定会哭吧!

Baruch:没看李佳琦直播之前真没发现原来自己有这么多“需要”品……之前我的双十一清单只有一个耳机,现在我已经不敢看我的清单了……我不是去凑热闹的么,我为什么花钱了

贺智章:我可能是疯了吧,居然去看了李佳琦的直播,要不是真的没钱我可能真的会把他今天推的二十几样东西都买了。不要过嗨,清醒一点

月牙儿呀对我笑我欲随风倒:李佳琦的直播间真的是魔鬼区域,我真的一滴都没有了

枫卜浪:今晚看李佳琦直播,又买了一堆,碧欧泉的奇迹水,维E面霜,惑丽克面膜,赫丽尔斯脸部按摩油,滋源冰淇淋洗发乳(还好化妆品用不到)……给爸妈带了肩颈按摩霜和一年量的立白洗衣液……结束了还在搜他推荐的润唇膏!幸亏!明天的预告里没有我想要的,不看不看绝不能看

后天再看

在看直播的过程中,

我企图用一丝残存的理智分析着——

这熟悉的说辞,低价的吸引,赠品的诱惑

不就是升级版的电视购物?

为什么会有这么大的魔力,

吸引着一批又一批的人摩拳擦掌?

李佳琦贩卖的不是商品,

而是大家对他的信任感

双十一开始之前,网上有段子说——不熟悉今年满减的规则不要紧,只要打开李佳琦的直播间你就知道要买什么了。

对于大多数人来说,面对海量的产品,挑选品牌和对比价格的过程往往都是耗费心力的,而以李佳琦和薇娅为代表的主播们,却像是一座桥梁,他们不会把所有商品一股脑抛给你,而是挑选出品质足够好、价格足够优惠的一两样,接下来要做的,就是告诉你它们为什么值得买,试问这样的产品,让人如何拒绝?

当然,信任值的培养需要一个漫长的过程,更何况是隔着屏幕的两个世界,直播中的李佳琦并不是一味种草某件商品,有时候也会直接吐槽口红的色号、不适合大家的产品也会直言不讳。这样的吐槽排雷与推荐种草双管齐下,会让人觉得他更像是一个会跟你分享购物体验的好朋友,在弱化了自己的销售属性之后,信任值和好感度就会大幅提升。

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一秒钟上百万销售额,

就是这台赚钱机器的速度

对于一个主播来说,带货量就是他的KPI,也没有什么能比一串数字,更能直观的感受李佳琦超强的带货能力——

目前李佳琦淘宝直播粉丝数已破1000万,微博粉丝数超过540万,抖音开通2个月涨粉1400万,如今粉丝数突破3400万。

每次李佳琦直播,都会有超过200万人在线观看,多的时候甚至超过几千万,这些庞大的数字背后,支撑着他强大的带货量。

从21日预售开启当天的淘宝主播排名来看,薇娅热度值55576万,位列第一,第二位的李佳琦热度值33658万,两人以绝对优势领先于后边的其他主播。

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10月21日淘宝直播主播排行榜

李佳琦的赚钱速度,是按分秒来计算的。数据显示,他曾15分钟卖掉15000支口红,2019年淘宝618,他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露,销售额超600万...

李佳琦在21日当晚直播的销售额也超乎想象:39款单品、5分钟“封神”、3000多万围观。而据阿里高管保守预计,今年双十一,李佳琦一个人的销售额“肯定超10亿”。

看到这个数字,你是不是也想由衷地感叹一句“OMG”?

三年时间,他成为

能轻易掌控“所有女生”钱包的人

在李佳琦的直播过程中,因为几万件货通常都会在瞬间被秒空,他会调侃说大家是“坐着火箭在抢货”,但其实他才是那个“坐着火箭”在成长的人。

而这位能轻易掌控“所有女生”钱包的人,从籍籍无名的美妆顾问,到被全网封神的“口红一哥”,李佳琦只用了不到三年的时间。

2016年底,作为欧莱雅的线下销售人员,李佳琦参加了欧莱雅和淘系MCN机构美one合作的BA美妆顾问网红化项目,由此开始淘宝主播生涯;

2018年天猫“双十一”晚会上,李佳琦与马云同场比赛卖口红,结果马云惨败;

2019年,李佳琦招牌式“OMG”口红试色短视频开始在抖音走红……

虽然如今已经是名副其实的带货TOP王,但他丝毫不敢慢下来,他称自己很怕,“如果你今天不直播了,说不定你的粉丝就会被那另外的9999场直播吸引住了,她可能第二天就不来看你了。”

在直播的时候,也依然保持饱满的热情和谦逊的态度。在最近的直播中,有粉丝提到李佳琦当天上了热搜,他只是谦虚地向大家表达了谢意:“是的我今天上了热搜,谢谢大家的支持,谢谢大家。”

《人物》杂志在对李佳琦的专访中写道,“直播间被设在住所的客厅,他7点从公司回家,8:15开始直播,下了直播是夜里12点,他还要和同事复盘当天的情况,然后吃宵夜,直到凌晨4点才能躺下。而这时他依然无法脱离工作:床上四件套是马上要卖的商品,睡觉也是体验样品的过程。”

这样的李佳琦,即使在美妆博主同行眼中也依然是一个“让人讨厌不起来的对手”,“他真的很敬业,功课做得很足”。

从月薪3000元到如今月入六位数,今年只有27岁的李佳琦,用敬业和专业完成了自己的逆袭。

亲测会上瘾!李佳琦的直播,是属于当代年轻人的“电视购物”

最后,如果你看完了丸子的这篇文章,请记住两件事——

第一,这不是李佳琦的广告推广(没!收!钱!);

第二,如果你想保住钱包,千万别为了满足好奇心去打开李佳琦的直播。

相信我,看直播和买东西这两件事,真的会上瘾...

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