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9块9的省钱月卡,你买了吗?这其中有啥营销逻辑?

 来源:企鹅号 作者:柒点传媒    日期:2020-09-22 09:00:00

大家之所以会购买月卡,无非是因为购买月卡之后买东西更便宜、实惠。如果你一直有消费的欲望,那么买月卡更经济。

--摘要

拼多多及美团推出的省钱月卡许多人都买了,并且使用的时候觉得真香。美团外卖月卡8.8元开通(个别是8.8,大多数是9.9/月),开通之后,可以获得对应的外卖券抵扣。获得的权益是6张5元无门槛优惠券,使用期限31天,未使用自动失效。另外可以多买,但一个月只能使用6张,多买的券自动延期下一个月。

拼多多则是8.9/月开通省钱月卡,一次性支付26.7元,可以使用3个月。除了4张5元无门槛优惠券之外,还有其他满减券。并且优惠券领取之后只能限期24小时之内使用,否则失效。优惠券每周发放,需要手动领取,非自动到账。

大家之所以会购买月卡,无非是因为购买月卡之后买东西更便宜、实惠。如果你一直有消费的欲望,那么买月卡更经济。8.8元6张,平均下来一张不到1.5元,优惠面额是5元,也就是说下一单省3.5元,下六单就省了21元。虽然省的不多,可这也是薅羊毛的乐趣呀!拼多多平台同理,8.9元4张,优惠总金额45=20元,也就是说8.9元兑换了20元,怎么看都是消费者赚了。

美团和拼多多推出月卡功能,最重要的是看中了消费者使用该平台的频率高。只有使用频次高,成为该App的忠实用户,用户才会去想如何更经济的消费。因此推出省钱月卡功能正如消费者的意,自然也会复购。美团月卡对于上班族来说,简直不要太美好!点一顿外卖就可以省6块钱,小编每天都用,真的很给力。另外拼多多的百亿补贴,也让不经常使用拼夕夕的人群直喊拼爹爹!

当然,月卡的设置也有许多讲究。首先是金额,不能太高,最好不超过10元。其实是发放的优惠券的金额,一张优惠券金额5元比较折中。也不能太低,太低无法吸引用户购买。数量发放可以一周一发,也可以一月一发,对于有的平台还可以实行一季一发,因平台消费特点而变。在优惠券使用上,可以适当限制虚拟商品的使用。在时间限制上,小编倾向于领取之后24小时之内使用,这样可以增加用户消费的紧迫感。

由此可见,9.9省钱月卡的营销逻辑就是通过发放月卡锁定用户,从而提升用户的复购次数。只有用户使用平台次数多了,才会更了解平台的使用机制及规则,便于平台更好的优化升级。买月卡表面上是消费者在薅羊毛,实际上平台留存消费人群才是最重要的。

(免责声明:本文转载自企鹅号,作者:柒点传媒,转载目的在于信息传递不代表本,并站赞同其观点和对其真实性负责。本文部分内容图片来自网络,目的在于信息传递。如有新闻稿件和图片作品的内容、版权以及其它问题的,请及时联系,侵权即删)


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